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Notas de prensa sobre nuestros seminarios

Cómo exportar vino a los países escandinavos

De izquierda a dcha., Carlos Enrile, Director de Computer Contact, Marie Calderón, Consultora de Proodevo, Francisco Merino, Técnico de EXCAL

Cómo exportar vino a los países escandinavos

Excal organizó en Valladolid el seminario "El mercado del vino en Suecia, Noruega y Finlandia"

Exportaciones de Castilla y León (EXCAL) encargó a Computer Contact, empresa especializada en formación de comercio exterior, la organización el pasado 12 de mayo de un seminario impartido en Valladolid bajo el enunciado "El mercado del vino en Suecia, Noruega y Finlandia", con el fin de dar a conocer las formas de comercializar los vinos españoles en Sucia, Noruega y Finlandia. El director de Computer Contact, Carlos Enrile, presentó a Fernando Lumbreras, consultor de la compañía, quien explicó el funcionamiento de los mercados de alcoholes de monopolio estatal y resaltó la importancia de los tres mercados escandinavos para el vino español, con una cuota de mercado de entre el 20% y el 25%.

De izquierda a dcha., Katarina Holmér (Proodevo), Marie Calderón (Proodevo) Fernando Lumbreras (Computer Contact)

Junto a los representantes de Computer Contact, formaron parte de la ponencia Katarina Holmér y Marie Calderón, de la consultora Proodevo. Katarina Homer se encargó de desgranar las peculiaridades peculiaridades del mercado sueco y de su monopolio "Systembolaget".

Los asistente pertenecián a bodegas de la zona (DO Ribera del Duero, DO Cigales, DO Rueda y DO Toro)

El sistema presenta dos claras ventajas: el poder económico y de marketing de las grandes bodegas no tiene influencia en la toma de decisiones de compra del monopolio y se facilita la distribución por todo el país. Holmér describió también el proceso desde que un vino es presentado al agente hasta que el monopolio acepta que entre a formar parte de su catálogo.

Marie Calderón, por su parte, se ocupó de los mercados noruego y finlandés para comentar las características de sus respectivos monopolios: "Vinmonopolet" y "Alko". La ponente apuntó la mayor rapidez en la toma de decisiones en el caso noruego y la disparidad de gustos entre un mercado y otro. La valoración del precio por encima de la marca y la existencia de canales alternativos al monopolio, como el de los feries que venden su mercancía en aguas internacionales, fueron otros de los asuntos abordados en el seminario, que concluyó con el análisis de los pasos que una empresa debe seguir para penetrar en Escandinavia.

Webs de interés:

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