Notas
de prensa sobre nuestros seminarios
Cómo exportar
vino a los países escandinavos
De izquierda
a dcha., Carlos Enrile, Director de Computer Contact, Marie
Calderón, Consultora de Proodevo, Francisco Merino, Técnico
de EXCAL
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Cómo
exportar vino a los países escandinavos
Excal organizó en Valladolid el seminario "El mercado
del vino en Suecia, Noruega y Finlandia"
Exportaciones
de Castilla y León (EXCAL) encargó a Computer Contact,
empresa especializada en formación de comercio exterior,
la organización el pasado 12 de mayo de un seminario impartido
en Valladolid bajo el enunciado "El mercado del vino en
Suecia, Noruega y Finlandia", con el fin de dar a conocer
las formas de comercializar los vinos españoles en Sucia,
Noruega y Finlandia. El director de Computer Contact,
Carlos Enrile, presentó a Fernando Lumbreras, consultor
de la compañía, quien explicó el funcionamiento de los
mercados de alcoholes de monopolio estatal y resaltó la
importancia de los tres mercados escandinavos para el
vino español, con una cuota de mercado de entre el 20%
y el 25%.
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De izquierda
a dcha., Katarina Holmér (Proodevo), Marie Calderón
(Proodevo) Fernando Lumbreras (Computer Contact)
Junto
a los representantes de Computer Contact, formaron parte de
la ponencia Katarina Holmér y Marie Calderón, de la consultora
Proodevo. Katarina Homer se encargó de desgranar las peculiaridades
peculiaridades del mercado sueco y de su monopolio "Systembolaget".
Los
asistente pertenecián a bodegas de la zona (DO Ribera
del Duero, DO Cigales, DO Rueda y DO Toro)
El
sistema presenta dos claras ventajas: el poder económico y de
marketing de las grandes bodegas no tiene influencia en la toma
de decisiones de compra del monopolio y se facilita la distribución
por todo el país. Holmér describió también el proceso desde
que un vino es presentado al agente hasta que el monopolio acepta
que entre a formar parte de su catálogo.
Marie
Calderón, por su parte, se ocupó de los mercados noruego y finlandés
para comentar las características de sus respectivos monopolios:
"Vinmonopolet" y "Alko". La ponente apuntó la mayor rapidez
en la toma de decisiones en el caso noruego y la disparidad
de gustos entre un mercado y otro. La valoración del precio
por encima de la marca y la existencia de canales alternativos
al monopolio, como el de los feries que venden su mercancía
en aguas internacionales, fueron otros de los asuntos abordados
en el seminario, que concluyó con el análisis de los pasos que
una empresa debe seguir para penetrar en Escandinavia.
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